母親牧場(chǎng)概況
母親牧場(chǎng)位于日本千葉縣的鹿野山，占地250公頃，約有130名工作人員。1962年 “產(chǎn)經(jīng)新聞日?qǐng)?bào)”和“東京塔”的創(chuàng)始者前田久吉先生為了紀(jì)念母親和發(fā)展日本的畜牧業(yè)而創(chuàng)立。母親牧場(chǎng)群山環(huán)抱，遠(yuǎn)離東京的喧囂，且距離東京市中心只有不到2個(gè)小時(shí)的車程，東京大都市圈3000多萬(wàn)的人口，為母親牧場(chǎng)提供了源源不斷的客流。每年來(lái)牧場(chǎng)參觀的人數(shù)達(dá)85萬(wàn)人次，訪客平均消費(fèi)240-300元/人，年收入達(dá)2.1～2.6億元人民幣。
現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)交流
牧場(chǎng)工作人員為交流團(tuán)詳細(xì)介紹了牧場(chǎng)的商業(yè)模式，其擁有8種核心體驗(yàn)內(nèi)容——喂養(yǎng)動(dòng)物、賞花、采摘、手作體驗(yàn)、游樂(lè)園、餐飲、購(gòu)物、露營(yíng)。牧場(chǎng)內(nèi)設(shè)有觀光農(nóng)場(chǎng)、觀光牧場(chǎng)、游樂(lè)園等八大場(chǎng)區(qū)。
牧場(chǎng)工作人員為交流團(tuán)詳細(xì)介紹了牧場(chǎng)的商業(yè)模式，其擁有8種核心體驗(yàn)內(nèi)容——喂養(yǎng)動(dòng)物、賞花、采摘、手作體驗(yàn)、游樂(lè)園、餐飲、購(gòu)物、露營(yíng)。牧場(chǎng)內(nèi)設(shè)有觀光農(nóng)場(chǎng)、觀光牧場(chǎng)、游樂(lè)園等八大場(chǎng)區(qū)。
另外，山麓處有九十九谷和可以眺望九十九谷的白鳥(niǎo)神社。這里一年四季都有各式各樣的鮮花開(kāi)放，附近觀光果園內(nèi)有當(dāng)季水果可供采摘。春天還舉行“梯隊(duì)獅獅子舞”的表演活動(dòng)。圣誕節(jié)期間還會(huì)舉辦燈展。在這里，游人除了能和可愛(ài)的動(dòng)物互相接觸之外，還可擠牛奶、騎駿馬、采水果等，充分享受大自然帶來(lái)的恩惠。
母親牧場(chǎng)的收入主要是四類：門票、餐飲、采摘娛樂(lè)體驗(yàn)和購(gòu)物。四項(xiàng)收入基本各占收入的1/4，可以說(shuō)是發(fā)展均衡齊頭并進(jìn)。母親牧場(chǎng)從傳統(tǒng)牧場(chǎng)、親子牧場(chǎng)到如今一二三產(chǎn)融合，親子、研學(xué)、休閑等融為一體，巧妙地將生產(chǎn)、加工、銷售與觀光體驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，形成了一個(gè)可循環(huán)的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的完美融合。
母親牧場(chǎng)的收入主要是四類：門票、餐飲、采摘娛樂(lè)體驗(yàn)和購(gòu)物。四項(xiàng)收入基本各占收入的1/4，可以說(shuō)是發(fā)展均衡齊頭并進(jìn)。母親牧場(chǎng)從傳統(tǒng)牧場(chǎng)、親子牧場(chǎng)到如今一二三產(chǎn)融合，親子、研學(xué)、休閑等融為一體，巧妙地將生產(chǎn)、加工、銷售與觀光體驗(yàn)結(jié)合起來(lái)，形成了一個(gè)可循環(huán)的商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的完美融合。
優(yōu)勢(shì)特色
01 扎實(shí)一產(chǎn)，形成特色
通過(guò)飼養(yǎng)動(dòng)物和培育景觀，扎實(shí)一產(chǎn)框架，形成獨(dú)特吸引力。
母親牧場(chǎng)既有常見(jiàn)動(dòng)物群，如鴨子、綿羊、小豬、山羊、兔子、馬等等，也有日本罕見(jiàn)的稀有動(dòng)物群，如豚鼠、烏龜、羊駝、駱馬、鴕鳥(niǎo)、水豚等等。一方面，多種不同的小動(dòng)物，不斷增加農(nóng)場(chǎng)物種多樣性，另一方面，對(duì)每種小動(dòng)物進(jìn)行飼養(yǎng)及注意事項(xiàng)的專業(yè)解答，慢慢形成母親牧場(chǎng)獨(dú)特的吸引力，逐漸為后續(xù)牧場(chǎng)舉辦觀賞活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)、研學(xué)活動(dòng)提供基本保障。
母親牧場(chǎng)既有常見(jiàn)動(dòng)物群，如鴨子、綿羊、小豬、山羊、兔子、馬等等，也有日本罕見(jiàn)的稀有動(dòng)物群，如豚鼠、烏龜、羊駝、駱馬、鴕鳥(niǎo)、水豚等等。一方面，多種不同的小動(dòng)物，不斷增加農(nóng)場(chǎng)物種多樣性，另一方面，對(duì)每種小動(dòng)物進(jìn)行飼養(yǎng)及注意事項(xiàng)的專業(yè)解答，慢慢形成母親牧場(chǎng)獨(dú)特的吸引力，逐漸為后續(xù)牧場(chǎng)舉辦觀賞活動(dòng)、體驗(yàn)活動(dòng)、研學(xué)活動(dòng)提供基本保障。
牧場(chǎng)堅(jiān)持創(chuàng)始人理念，在飼養(yǎng)動(dòng)物、舉辦市場(chǎng)活動(dòng)的同時(shí)，不斷培育優(yōu)化園區(qū)景觀效果。例如，牧場(chǎng)斜坡和山頂附近經(jīng)過(guò)常年努力、合理規(guī)劃設(shè)計(jì)，現(xiàn)已形成四時(shí)有景，花有不同的獨(dú)特景觀效果。例如：2月-3月粉色、白色的梅花田，4月-5月藍(lán)色的粉蝶花田，6月-7月的五彩繡球花田，6月-9月粉色的矮牽?；ㄌ镆约案鞣N不同顏色的薔薇科植物等等。官網(wǎng)每周都會(huì)定期放出花海的實(shí)際開(kāi)放情況，不必?fù)?dān)心白跑一趟的窘?jīng)r。
02 深耕二產(chǎn)，促進(jìn)融合
母親牧場(chǎng)在畜產(chǎn)品深加工和增加體驗(yàn)感上雙向發(fā)力。一是對(duì)初級(jí)乳制品(牛羊奶)和初級(jí)肉制品(牛羊肉)的深加工，創(chuàng)建火腿和香腸加工廠、果醬加工廠、巧克力加工坊、美食廚房等，逐漸形成農(nóng)場(chǎng)特色美食。并通過(guò)與行業(yè)內(nèi)符合健康標(biāo)準(zhǔn)的乳制品加工廠進(jìn)行橫向合作，既保證農(nóng)產(chǎn)品供給，又在成本可控的前提下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚集，形成聚合效應(yīng)。二是注重游客們的參與體驗(yàn)，隨著市場(chǎng)和游客需求，不斷增加體驗(yàn)項(xiàng)目。如現(xiàn)已成型的“擠牛奶”、“喂食動(dòng)物”、“騎馬課程”、“采摘體驗(yàn)（草莓采摘、藍(lán)莓采摘、奇異果采摘、紅薯挖掘）”、“DIY手工藝品（綿羊玩偶、蓬松小鳥(niǎo)、押花鑰匙扣、森林藝術(shù)畫(huà)）”等等。既讓游客們?cè)隗w驗(yàn)過(guò)程中加深農(nóng)場(chǎng)印象，又巧妙形成了二次、三次乃至多次消費(fèi)。多種特色體驗(yàn)活動(dòng)可避免產(chǎn)生同質(zhì)化問(wèn)題，值得國(guó)內(nèi)動(dòng)物主題觀光模式的牧場(chǎng)項(xiàng)目借鑒。
03 拓展三產(chǎn)，聚合品牌
母親牧場(chǎng)通過(guò)巧設(shè)各種動(dòng)物活動(dòng)表演、打造獨(dú)特的多樣化露營(yíng)住宿、產(chǎn)品定制化及銷售定制化和完善服務(wù)等多方面為三產(chǎn)護(hù)航。
03 拓展三產(chǎn)，聚合品牌
母親牧場(chǎng)通過(guò)巧設(shè)各種動(dòng)物活動(dòng)表演、打造獨(dú)特的多樣化露營(yíng)住宿、產(chǎn)品定制化及銷售定制化和完善服務(wù)等多方面為三產(chǎn)護(hù)航。
借鑒與思考
母親牧場(chǎng)創(chuàng)立之初是一個(gè)以生產(chǎn)為主要目的的牧場(chǎng)。在長(zhǎng)久的歷史發(fā)展中，逐步轉(zhuǎn)變成以農(nóng)牧業(yè)為主題的游樂(lè)場(chǎng)，而不再經(jīng)營(yíng)原有的農(nóng)牧業(yè)。在這樣一個(gè)發(fā)展過(guò)程中，一直由牧業(yè)作為經(jīng)濟(jì)來(lái)源，不斷支持旅游業(yè)的發(fā)展。是一個(gè)從單純一產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槿a(chǎn)融合的經(jīng)典案例。以下三點(diǎn)值得我們深入思考：
01 農(nóng)場(chǎng)多樣化，但主線明確
母親牧場(chǎng)從常規(guī)動(dòng)物（綿羊、馬、鴨子等）活動(dòng)，到稀有動(dòng)物（駱馬、水豚等）喂食體驗(yàn)，看似多而雜，但始終圍繞親子牧場(chǎng)（親子互動(dòng)）的主線，為游客群規(guī)劃出多條路徑，形成不同的消費(fèi)模式，可謂一舉多得。
02 一二三產(chǎn)融合，要做好運(yùn)營(yíng)成本控制
農(nóng)場(chǎng)的一二三產(chǎn)融合，一定要考慮農(nóng)場(chǎng)實(shí)際情況及運(yùn)營(yíng)成本，從產(chǎn)業(yè)鏈橫向、縱向進(jìn)行多方衡量。母親牧場(chǎng)對(duì)牛乳加工、民宿酒店以橫向戰(zhàn)略合作，既為游客們提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、多樣化選擇，又保障了整個(gè)農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本可控，非常值得借鑒。
03 有針對(duì)性的鎖定目標(biāo)客戶
母親牧場(chǎng)以多種動(dòng)物資源、多樣游樂(lè)設(shè)施等贏得兒童市場(chǎng)；以特色美食、特色活動(dòng)、秀美景觀等獲得成年人青睞，以便利設(shè)施、完善服務(wù)、多樣化的住宿等贏得家庭市場(chǎng)。母親牧場(chǎng)的客群雖廣，但每一層都進(jìn)行細(xì)分，都有針對(duì)性，既以營(yíng)銷漏斗模型形成轉(zhuǎn)化，又以口碑推廣產(chǎn)生“滾雪球”的擴(kuò)大化。
參考鏈接：
https://www.motherfarm.co.jp.t.apt.hp.transer.com/
https://www.japan-travel.cn/spot/335/
來(lái)源：文章內(nèi)容由中農(nóng)富通國(guó)際合作部編輯整理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。
圖片：赴日農(nóng)業(yè)機(jī)械與設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)交流團(tuán)提供，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載或其他商業(yè)用途。
母親牧場(chǎng)創(chuàng)立之初是一個(gè)以生產(chǎn)為主要目的的牧場(chǎng)。在長(zhǎng)久的歷史發(fā)展中，逐步轉(zhuǎn)變成以農(nóng)牧業(yè)為主題的游樂(lè)場(chǎng)，而不再經(jīng)營(yíng)原有的農(nóng)牧業(yè)。在這樣一個(gè)發(fā)展過(guò)程中，一直由牧業(yè)作為經(jīng)濟(jì)來(lái)源，不斷支持旅游業(yè)的發(fā)展。是一個(gè)從單純一產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)槿a(chǎn)融合的經(jīng)典案例。以下三點(diǎn)值得我們深入思考：
01 農(nóng)場(chǎng)多樣化，但主線明確
母親牧場(chǎng)從常規(guī)動(dòng)物（綿羊、馬、鴨子等）活動(dòng)，到稀有動(dòng)物（駱馬、水豚等）喂食體驗(yàn)，看似多而雜，但始終圍繞親子牧場(chǎng)（親子互動(dòng)）的主線，為游客群規(guī)劃出多條路徑，形成不同的消費(fèi)模式，可謂一舉多得。
02 一二三產(chǎn)融合，要做好運(yùn)營(yíng)成本控制
農(nóng)場(chǎng)的一二三產(chǎn)融合，一定要考慮農(nóng)場(chǎng)實(shí)際情況及運(yùn)營(yíng)成本，從產(chǎn)業(yè)鏈橫向、縱向進(jìn)行多方衡量。母親牧場(chǎng)對(duì)牛乳加工、民宿酒店以橫向戰(zhàn)略合作，既為游客們提供了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、多樣化選擇，又保障了整個(gè)農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本可控，非常值得借鑒。
03 有針對(duì)性的鎖定目標(biāo)客戶
母親牧場(chǎng)以多種動(dòng)物資源、多樣游樂(lè)設(shè)施等贏得兒童市場(chǎng)；以特色美食、特色活動(dòng)、秀美景觀等獲得成年人青睞，以便利設(shè)施、完善服務(wù)、多樣化的住宿等贏得家庭市場(chǎng)。母親牧場(chǎng)的客群雖廣，但每一層都進(jìn)行細(xì)分，都有針對(duì)性，既以營(yíng)銷漏斗模型形成轉(zhuǎn)化，又以口碑推廣產(chǎn)生“滾雪球”的擴(kuò)大化。
參考鏈接：
https://www.motherfarm.co.jp.t.apt.hp.transer.com/
https://www.japan-travel.cn/spot/335/
來(lái)源：文章內(nèi)容由中農(nóng)富通國(guó)際合作部編輯整理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。
圖片：赴日農(nóng)業(yè)機(jī)械與設(shè)施農(nóng)業(yè)技術(shù)交流團(tuán)提供，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載或其他商業(yè)用途。