這種策略主要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的補鏈、強鏈和延鏈需求進行，為招商部門展現(xiàn)其實力的重要領(lǐng)域。
各地正在積極引進龍頭企業(yè)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)和配套企業(yè)，以提升整體產(chǎn)業(yè)競爭力。
以下為你整理了全國10個典型的產(chǎn)業(yè)鏈招商案例，僅供參考。
案例1 利用本地資源，實現(xiàn)市場化配置招商
通過產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游進行招商，利用已有的上游企業(yè)吸引中游和下游企業(yè)，或利用中游企業(yè)吸引上游和下游企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化配置。
當(dāng)企業(yè)看到有利可圖時，他們更愿意聚集在一起，從而提高招商效果。
例如，采用“垂直整合一體化”的方式，將品牌商、代工企業(yè)、零部件配套廠整合在一起。
一個能實現(xiàn)上下游配套、有較大市場規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈體系往往具有較強的產(chǎn)業(yè)集聚能力，能實現(xiàn)資源優(yōu)化配置、降低運行成本，從而吸引世界級企業(yè)來投資。
有個重慶的案例，幾年前這個地方并未生產(chǎn)一臺電腦，但現(xiàn)在卻成為了中國之最。
全球每年銷售和生產(chǎn)筆記本電腦的數(shù)量為1.8億臺，其中一半在中國沿海城市制造。
為了將世界的產(chǎn)業(yè)集群引入內(nèi)陸，必須解決物流問題并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合。重慶與幾家大型筆記本電腦企業(yè)進行談判，承諾在兩年內(nèi)將所需的原材料和零部件在重慶本地化，并確保半小時內(nèi)全部運送到目的地。
這種策略吸引了零部件原材料廠商紛紛涌入重慶，從而形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系。
此外，重慶還通過集群的方式成功吸引了多家汽車企業(yè)。
重慶最初只有一家長安汽車公司，但通過集群效應(yīng)，成功吸引了國內(nèi)外其他12家汽車廠商和5家外資企業(yè)來此投資建廠。
這種集群效應(yīng)使得零部件成本降低，吸引了更多企業(yè)加入，最終形成了六、七千億的汽車產(chǎn)業(yè)集群。
案例2 浙江嘉善縣互聯(lián)網(wǎng)通信小鎮(zhèn)
首先引來光通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——富通集團。
經(jīng)過系統(tǒng)評估，小鎮(zhèn)的創(chuàng)建者一次性拿出 1100 畝土地交給富通，由企業(yè)按產(chǎn)業(yè)鏈布局統(tǒng)一規(guī)劃。
有了龍頭企業(yè)入駐和大手筆規(guī)劃，嘉善縣將 100 多家企業(yè)負責(zé)人請來實地考察，與富通集團能形成產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的上下游 18 家企業(yè)很快達成落戶協(xié)議，一條全球最大的光通信產(chǎn)業(yè)鏈在此形成。
案例3 杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)
打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造大健康產(chǎn)業(yè)集群。
據(jù)統(tǒng)計，全球前10大藥企中，已有一半在杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)投資。
目前，開發(fā)區(qū)正在打造成集生物制藥產(chǎn)業(yè)上游研發(fā)智庫、中游智能制造以及下游智慧醫(yī)療于一體的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，并以產(chǎn)業(yè)服務(wù)生活為核心理念，打造中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)城融合示范區(qū)的“杭州東部醫(yī)藥港小鎮(zhèn)”，已被列入杭州市特色小鎮(zhèn)。
案例4 利用本地龍頭帶動產(chǎn)業(yè)鏈招商
常熟，位于南京和上海等汽車產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)的鄰近區(qū)域，具備發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)的潛質(zhì)。
然而，當(dāng)時的汽車生產(chǎn)核心部件主要依賴進口，僅依靠本地的零件生產(chǎn)企業(yè)難以形成競爭力。
由于自身經(jīng)濟體量的限制，常熟的外資引進工作一直未能取得突破。
面對困境，政府采取了積極的措施。他們邀請夏普（常熟）公司負責(zé)人與日資汽配企業(yè)進行對接，并展示了發(fā)展愿景和誠意。
這一策略終于取得了成效，成功吸引了第一家日資汽配企業(yè)——日本精工株式會社。
此后，隨著產(chǎn)業(yè)集聚和戰(zhàn)略布局的需求，其他相關(guān)外資企業(yè)也紛紛跟進。
政府從常熟汽配企業(yè)中了解到觀致汽車項目正在選址的消息，立即組成招商團隊，由市領(lǐng)導(dǎo)親自出馬進行重要場合的洽談。
這一努力最終引進了國內(nèi)首個真正意義上的自主品牌整車生產(chǎn)合資企業(yè)——觀致汽車有限公司。
整車制造工廠的落地吸引了大量汽車零部件企業(yè)入駐，產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的各項要素得到不斷提升。
一年后，總投資109億元的奇瑞捷豹路虎項目也順利落戶常熟。
如今，常熟已匯聚了300余家汽車及零部件企業(yè)。其中，世界500強、世界汽車零部件企業(yè)100強企業(yè)有27家。
2016年，常熟的汽車產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)占到了全市工業(yè)總產(chǎn)值的13%。在縣域經(jīng)濟百強榜中，常熟高居第四位，這一成就充分展現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈招商策略的成功。
案例5 昆山以人才為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏
昆山是一個典型的以人才為種子，吸引上下游企業(yè)主動靠攏的案例。
他們將一臺筆記本電腦拆開，了解其1000多個主要零部件，并按照“缺什么補什么”的原則進行招商。
通過持之以恒的努力，招來的企業(yè)數(shù)量越來越多，規(guī)模越來越大，檔次越來越高。
同時，產(chǎn)業(yè)鏈越拉越長，形成了龐大的IT產(chǎn)業(yè)集群。
昆山市通過產(chǎn)業(yè)鏈招商，使其招商引資站在了很高的層次，具備了強大的競爭力，產(chǎn)生了令人羨慕的“葡萄串”效應(yīng)。
這種模式不僅提高了昆山市的產(chǎn)業(yè)集聚度，還為地方經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
案例6 基于前瞻性思考，打造黃金產(chǎn)業(yè)鏈
啟東市是一個位于黃海之濱的小鎮(zhèn)，看似不起眼，卻擁有蒸蒸日上的小五金產(chǎn)業(yè)。
這座城市抓住了改革開放的機遇，利用40年的時間打造出一條“黃金”產(chǎn)業(yè)鏈。從小五金修理、銷售到電動工具制造，一應(yīng)俱全。
目前，啟東市已有電動工具企業(yè)442家，年銷售量占全國市場的60%。這座城市的成功并非偶然，而是基于產(chǎn)業(yè)鏈的前瞻性思考。
通過打造一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，啟東市實現(xiàn)了立竿見影的效果。
流水線式的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)節(jié)約了生產(chǎn)成本，集約化發(fā)貨壓縮了物流成本。
濃厚的創(chuàng)新氛圍激發(fā)了團隊活力，聚集的人才展開高效的“頭腦風(fēng)暴”。
此外，產(chǎn)業(yè)鏈化的生產(chǎn)模式還有利于提升品牌知名度，形成富有品牌效應(yīng)的成熟產(chǎn)業(yè)集群，從而助推地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
案例7 利用鏈?zhǔn)叫?yīng)，形成產(chǎn)業(yè)聚變
昆山小核酸及生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，通過招才引智為昆山培育小核酸產(chǎn)業(yè)提供了初始動力。
隨后，當(dāng)?shù)卣源藶檎信?，通過產(chǎn)業(yè)鏈招商，補足小核酸產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，逐漸打造出“引進一個領(lǐng)軍人才、集聚一個高端團隊、興辦一個優(yōu)質(zhì)企業(yè)、帶動一個新興產(chǎn)業(yè)”的鏈?zhǔn)叫?yīng) ，形成了產(chǎn)業(yè)聚變。
案例8 利用與上海的“同城效應(yīng)”
江蘇太倉高新區(qū)充分利用與上海的“同城效應(yīng)”，依托成本優(yōu)勢和良好的營商環(huán)境，吸引眾多德企到太倉扎堆發(fā)展。
目前全市已集聚超過300家德企，成為全國德企發(fā)展最好的地區(qū)之一。
這種立足區(qū)域特點、批量招引企業(yè)的方式不僅提升了太倉市的整體競爭力，還為地方經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展注入了新的活力。
案例9 利用本地資源進行市場化配置，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
重慶基于寶貴的頁巖氣資源開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，著力推進勘探開發(fā)、管網(wǎng)建設(shè)、化工產(chǎn)業(yè)、車船應(yīng)用、裝備制造等方面全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
目前已經(jīng)吸引了中石化、中石油、國開投等多家大型企業(yè)匯聚于此，建成了全國性的頁巖氣裝備研發(fā)制造和服務(wù)基地。
這種利用本地資源進行市場化配置的方式不僅優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，還提升了重慶在全國乃至全球的競爭力。
案例10 立足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、吸引創(chuàng)新因子
浙江紹興柯橋擁有全國產(chǎn)業(yè)鏈最完整、規(guī)模最大的紡織產(chǎn)業(yè)集群。
然而面臨產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)層次偏低等問題,當(dāng)?shù)卣援a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為契機、以“鏈長制”為抓手,通過產(chǎn)業(yè)鏈招商,拓展延伸紡織產(chǎn)業(yè)鏈,引進全球一流的新材料、智能制造、文化創(chuàng)意企業(yè),構(gòu)建了更高層次的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。
這種立足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、吸引創(chuàng)新因子的方式有助于推動產(chǎn)業(yè)升級和高質(zhì)量發(fā)展。
